Хуцхенг, 59, потребна је прилика да докаже потенцијал Хема до Лиу Киангдонг, Зханг Ионг и Јацк Ма.
Недавно је неочекивана одложење Хема Хонг Конг ИПО-а додала још једну хладноћу на домаће малопродајно тржиште. Последњих година, тржиште офлајн на супермаркету у Кини је под облаком, са вестима о не-обнављању, затварачима чувања и губицима који често ударају медија, што је довело до утиска да домаћи потрошачи немају новца да троше. Неки чак и шале да су власници супермаркета који и даље отварају своја врата то раде из љубави.
Међутим, продавнице ланца заједнице откриле су да инострани супермаркетна предузећа попут Алдија, Саминог клуба и Цостцо и даље агресивно отварају нове продавнице. На пример, АЛДИ је отворио више од 50 продавница у Шангају само у само четири године од уласка у Кину. Слично томе, Сам-ов клуб убрзава свој план да отвори 6-7 нових продавница годишње, улазећи у градове попут Кунсхана, Донггуана, Јиакинга, Схаокинг-а, Јинана, Вензхоуа и Јињианг-а.
Активно ширење страних супермаркета на различитом кинеском тржишту нагло се супротставља са континуираним затварачима локалних супермаркета. Наведена локална предузећа супермаркета попут ББК-а, Ионгхуија, Лианхуа, Вумарт-а, ЦР Вангуарда, РТ-Март-а, Јиајиа Иуе, Ренренлеа, Зхонгбаија и Хонгки ланца хитно треба да пронађу нови модел да би се емулирао и наставио свој раст. Међутим, гледајући глобално, иновативни модели погодни за окружење кинеске потрошње су оскудни, а Хеми је један од неколико изузетака.
За разлику од Валмарт-а, Царрефоур-а, САМ-овог клуба, Цостца, АЛДИ-ја, модела "и продавнице и кућне испоруке" могу бити погоднији за иновати и иновације. На крају крајева, Валмарт, који је дубоко укорењено на кинеском тржишту вањског тржишта више од 20 година, а АЛДИ, који је управо ушао у кинеско тржиште, како је "кућно доставу" као стратешки фокус за будућност.
01 Зашто је Хема цењена на 10 милијарди долара?
Од постављања распореда наведе у мају на њено неочекивано одлагање у септембру, Хема је наставила да агресивно отвори продавнице и убрзава развој свог система снабдевања. Хемиов списак је нестрпљиво предвиђен, али према различитим изворима, одлагање може бити последица њене вредновања која је нестала од очекивања. Иницијалне дискусије Алибабија са потенцијалним инвеститорима процениле су Хемину вредност око 4 милијарде долара, док је АЛИБАБА-ов иПо процени процене за Хема био 10 милијарди долара.
Стварна вредност хеми овде није фокус, али њен модел кућне испоруке вреди пажња свачега. Продавнице ланца заједнице верују да Хема сада подсећа на комбинацију Меитуана, Дада и Самовог клуба. Другим речима, највреднија имовина Хема није његова 337 физичких продавница, већ систем производа и модел података који стоје иза своје кућне понуде.
Предњи производи
Хема не само да има своју независну апликацију, већ и званичне водеће продавнице на Таобао-у, Тмалли, Алипаи и Еле.Ме, сав део Екосистема Алибаба. Поред тога, има подршку сцене са апликација попут Ксиаохонгсху и Амап, који покрива вишеструко високи фреквенцијски сценарији потрошача.
Захваљујући свом присуству на десетинама различитих апликација, Хема ужива неуспоредиве предности саобраћаја и података које надмашују било који такмичар супермаркета, укључујући Валмарт, Метро и Цостцо. На пример, Таобао и Алипаи сваки имају преко 800 милиона месечних активних корисника (МАУ), док еле.ме има преко 70 милиона.
Од марта 2022. године, Хеминова сопствена апликација имала је преко 27 милиона Мауа. У поређењу са САМ-овим клубом, Цостцом и Ионгхуијем, који још увек треба да претвори посетиоци продаваонице у кориснике апликација, ЕМИ-ов постојећи саобраћајни базен је већ довољан да подржи отварање више од 300 додатних продавница.
Хема није само обилна у саобраћају, већ и богат подацима. Има приступ масовним количинама преференција о преференцијама производа и подацима о потрошњи из Таобао-а и Еле.ме, као и широким подацима о преиспитивању производа из Ксиаохонгсху и Веибо-а и свеобухватним подацима о плаћању из Алипаи који покривају различите ванбрачне сценарије.
Наоружани овим подацима, Хема може јасно разумети способност потрошње сваке заједнице. Ова предности података омогућава самопоуздању да закупи излоге у зрелим пословним окрузима на закупнини неколико пута веће од тржишне цене.
Поред предности саобраћаја и података, ХЕМА се такође има великом лепком корисником. Тренутно Хема има преко 60 милиона регистрованих корисника, а са 27 милиона МАУ, његова лепштина корисника надмашује популарне платформе попут Ксиаохонгсху и Билибили.
Ако су саобраћај и подаци ХЕМИ-ове основе, технологија иза ових модела још је запаженија. У 2019. години Хема је јавно упознала свој РЕКС малопродајни оперативни систем, који се може посматрати као интегрисана окосница модела Хема, покривајући рад са продавницом, системима за чланство, логистику и ланца снабдевања.
Хемино искуство потрошача, укључујући квалитет производа, правовременост испоруке и услугу након продаје, често се хвале, делимично захваљујући РЕКС систему. Према истраживању посредничких фирми, велике трговине ХЕМИ-ом могу се свакодневно поднијети преко 10.000 налога током великих промоција, са вршним сатима већим од 2.500 наруџби на сат. Да бисте испунили 30-60 минутни стандард испоруке, ЕМА продавнице морају да заврше брање и паковање у року од 10-15 минута и испоручују се у преосталих 15-30 минута.
Да би се одржала ова ефикасност, израчунавање у стварном времену, системима за допуну, дизајн руте широм градом и координација продавнице и логистике на трећим странама и треће стране логистичке и сложене алгоритме, сличне онима који су пронађени у Меитуан-у, Дада и Дмалл-у.
Продавнице ланчане заједнице верују да је у малопродајној доставној достави, поред саобраћаја, података и алгоритама, могућност селекције трговца је пресудна. Различите продавнице се чувају различитој демографији потрошача, а периодични захтеви потрошача разликују се по региону. Стога, да ли је ланац снабдевања трговцима може подржати динамички избор производа кључни је праг за супермаркете са циљем да се у кућном испоруци испоручи.
Ланац одабира и снабдевања
Сам'с Цлуб и Цостцо провели су године чинећи своје могућности селекције, а Хема је рафинисала своје седам година. Хема следи систем купца сличан Сам-овом клубу и Цостцо-у, чији је циљ да пронађе ланац снабдевања на своје порекло, од сировина у процес производње, стварајући јединствене приче о производу за разлику у различитости бренда.
ХЕМА прво идентификује основне површине производње за сваки производ, упоређује добављаче и бира најквалитетније сировине и одговарајуће ОЕМ фабрике. ХЕМА пружа фабрику стандардним процесима, дизајном паковања и састојцима, осигуравајући да производи испуњавају одређене стандарде. Након продукције, производи подлажу унутрашњу тестирање, пилот продају и повратне информације пре него што се дистрибуирају у продавнице широм земље.
У почетку се Хема борила са директним изворима, али на крају је пронашла свој ритам директно уговарање подлога за садњу, успостављајући 185 "Хема села", укључујући и село Данба Бако, укључујући село Данба Бако, у селу Ксиацхабу у Хубеију, село у Хубеију, и село у Хабеију, и село у Гасхора у Руанди, а село у Хебеи-у.
У поређењу са САМ-овим клупским и Цостовим предностима набавке, иницијатива ХЕМА "Хема Виллаге" ствара снажне локалне ланце снабдевања, пружајући значајне трошковне предности и диференцијацију.
Технологија и ефикасност
ХЕМА-ов Рек малопродајни систем интегрише више система, укључујући рад са продавницом, чланством, логистику и ланцем ланца снабдевања, унапређење укупне ефикасности. На пример, током великих промоција, велике трговине ХЕМА могу да поднесу преко 10.000 дневних налога, са вршним сатима већим од 2.500 наруџби на сат. Састанак 30-60 минутног стандарда испоруке захтева прецизно управљање у реалном временом, системима за допуну, широко усмјеравање градова и координацију са логистиком треће стране, подржане сложеним алгоритамима.
МЕТРИЦС ДОМАЋЕ ДОСТАВЕ
Хеми-ове 138 продавница раде као интегрисане јединице складишта, нудећи 6.000-8.000 СКУС по продавници, са 1.000 самопоузданих СКУС-а, који чине 20% укупног броја. Купци у радијусу од 3 километра могу уживати у 30-минутну бесплатну испоруку. Зреле продавнице, оперативно више од 1,5 година, просечно 1.200 дневних налога, са мрежном продајом која доприноси преко 60% укупног прихода. Просечна вредност налога је скоро 100 РМБ, са дневним приходима који прелазе 800.000 РМБ, што је три пута постигао ефикасност продаје од традиционалних супермаркета.
02 Зашто је Хема једини такмичар у Валмартовим очима?
Председник Валмарт Цхине и генерални директор, Зху Ксиаојинг, и интерно су изјавили да је Хема једини такмичар у Кини Цхина. У погледу отварања физичке продавнице, Хема заиста заостаје за Сам-овом клубом, која је у раду преко 40 година са преко 800 продавница широм света, укључујући више од 40 у Кини. ХЕМА, са 337 продавница, укључујући само 9 хема к продавница чланова, појављује се мало у поређењу.
Међутим, у кућној испоруци, јаз између Саминог клуба и хема није толико значајан. Сам'с Цлуб усуђен у доставу кућне доставе 2010. године, четири године након уласка у Кину, али због незрелих потрошачких навика, услуга је тихо прекинута након неколико месеци. Од тада, Сам'с Цлуб је континуирано развио модел кућне испоруке.
У 2017. години који користи своју продавницу и предње магацине (Цлоуд Складишта), Сами'с Цлуб је покренуо "услугу испоруке Екпресс" у Шенжењу, Пекингу и Шангају, убрзавајући свој раст домаћег доставе. Тренутно Сам'с Цлуб послује на мрежи облачних складишта, а свака која подржава брзу испоруку у свом граду, са процењеним 500 облачних складишта у целој земљи, постизање значајних количина налога и ефикасности.
Пословни модел Сама клуба, комбинујући велике продавнице са облачним складиштима, обезбеђује брзу испоруку и интеграцију, што доводи до импресивних резултата: преко 1.000 дневних налога по складишту, са Схангхаи Складиштима у просеку преко 3.000 дневних налога и просечна вредност налога и просечна вредност налога већа од 200 РМБ. Овај учинак позиционира Самов клуб као вођу у индустрији.
03 Ионгхуијев невољност да се прода у ЈД
Иако Ионгхуи није ухватио пажњу Валмартових руководилаца, његових проактивних напора у кућној испоруци надмашује своје вршњаке, што га чини приметан примером.
Представљајући прошлост кинеских традиционалних супермаркета, Ионгхуи је главни пример локалног предузећа супермаркета које је успело упркос конкуренцији страних дивова. Попут страних дивова на супермаркету, Ионгхуи је проактивно прихватио мрежне платформе и доставу кућне испоруке, постајући лидер међу локалним предузећима супермаркета.
Упркос бројним изазовима и континуираном суђењу и грешци, Ионгхуи је постао домаћи традиционални лидер супермаркета у кућној достави, са преко 940 е-трговина складишта и годишње приходе од доставе за кућну доставу прелази 10 милијарди РМБ.
Е-трговина складишта и приход
Од августа 2023. Ионгхуи управља 940 магацина е-трговине, укључујући 135 пуних складишта (покривање 15 градова), 131 половина магацина (покривање 33 градова), 652 интегрисане магацинске магацине (покривају 181 градове) и 22 сателитске магацине, и 22 сателитске магацине (покривајуће цхонгкинг, Фузхоу и Пекинг). Међу њима је преко 100 великих предњих складишта од 800-1000 квадратних метара.
У првој половини 2023. године ионгхуијев пословни приходи достигли су 7,92 милијарде РМБ-а, чији је 18,7% свог укупног прихода, а процењеном годишњем приходом надмашује 16 милијарди РМБ. Ионгхуи-ова самоокренута кућа за доставу кућног доставу обухвата 946 продавница, које производи 4,06 милијарди РМБ-а, са просеком 295.000 дневних налога и месечно стопа откупа од 48,9%. Његова платформа за кућну доставу кућне доставе обухвата 922 продавница, која генерира 3,86 милијарди РМБ у продаји, 10,9% раста у години, са просеком 197.000 дневних налога.
Упркос успехом, Ионгхуи недостаје огроман подаци потрошача Алибабиног екосистема или Валмарт-овог глобалног ланца снабдевања директним снабдевањем, што доводи до бројних неуспеха. Ипак, то је испунило партнерства са ЈД Даојиа и Меитуаном да би до 2020. године постигла преко 10 милијарди РМБ у продаји.
Ионгхуијево путовање у кућној достави почело је у мају 2013. године са лансирањем канала куповине "половина неба" на својој веб страници, у почетку је ограничено на Фузхоу и нудећи пакете оброка у сетовима. Овај рани покушај није успео због лошег корисничког искуства и ограничених опција испоруке.
У јануару 2014. Ионгхуи је покренуо "Ионгхуи Веидиан Апп" за наручивање путем интернета и ван мреже, у почетку је доступан у осам продавница у Фузхоуу. У 2015. године Ионгхуи је покренуо "Ионгхуи Лифе Ап Апп", нудећи широк спектар високог фреквенцијског свјежег и брзо кретања потрошачких производа са брз услуге испоруке, испуњено ЈД Даојиа.
У 2018. године Ионгхуи је добио инвестиције из ЈД-а и Тенцента, формирајући дубоке партнерства у саобраћају, маркетингу, плати и логистику. У мају 2018. године Ионгхуи је покренуо своје прво "сателитско складиште" у Фузхоуу, нудећи 30-минутну испоруку у радијусу од 3 километра.
У 2018. години Ионгхуијево интерно реструктурирање подијелио је своје мрежне послове у Ионгхуи Цлоуд Цлоуд, фокусирајући се на иновативне формате и супермаркет Ионгхуи, фокусирајући се на традиционалне формате. Упркос почетним условима, онлине продаја Ионгхуија значајно је постала значајно, достигла 7,3 милијарде РМБ у 2017. години 16,8 милијарди РМБ у 2018. години и 35,1 милијарди РМБ у 2019. години.
До 2020. године, Ионгхуијева продаја на мрежи достигла је 10,45 милијарди РМБ, а 198% раста на годишњем расту, која чини 10% укупног прихода. У 2021. на мрежи је достигла 13,13 милијарди РМБ, повећање од 25,6%, која чини 14,42% укупног прихода. У 2022. години, онлајн продаја је порасла на 15.936 милијарди РМБ, повећава се 21,37%, у просеку 518.000 дневних налога.
Упркос овим достигнућима, Ионгхуи се суочио са значајним губицима због високих улагања у предњим складиштима и утицајем пандемије, што је резултирало губицима од 3,944 милијарди РМБ у 2021. и 2.763 милијарди РМБ у 2022. години.
Закључак
Иако се Ионгхуи суочава са више изазовима од Цлуба Хема и Сами, његови напори у кућној испоруци осигурали су упориште на тржишту. Како тренутна малопродаја и даље расте, Ионгхуи има потенцијал да има користи од овог тренда. Нови директор ЛИ Сонгфенг је већ постигао свој први КПИ, претварајући губитке од 2023 Х1 Ионгхуија у профит.
Као и генерални директор ХЕМА-а, бивши извршни директор ЈД-а Ли Сонгфенг има за циљ да води Ионгхуи на тренутном малопродајном тржишту, потенцијално да изазива нову причу у индустрији. Хоу Ии може доказати своје просуђивање кинеских малопродајних трендова, а Ли Сонгфенг може да покаже потенцијал локалних предузећа супермаркета у пост-пандемијској ери.
Вријеме поште: ЈУЛ-04-2024