16. октобра, прва седница председника ЛИАНСханг Донглаи-а, званично је започела у Ксуцханг-у. Генерални директори и генерални менаџери из 100 малопродајних предузећа широм земље и у иностранству прикупљени су у КсуханГ-у да дубоко студирају филозофију и филозофију менаџмента Пангдонглаи. На челу са Донглаијем ГЕ-ом, они имају за циљ да промовишу доброхотност у послу и настављају бољи пут.
Поподне 16. учесници председника, учесници председника посетили су Пангдонглаијево седиште, запосленог у кући, Анђеоски град и индустријски логистички парк. Донглаи ГЕ су водили тим и пружили свеобухватна објашњења у целој посети, осигуравајући да учесници могу темељно разумети и учити. То је било први пут да су први пут индустријски логистички парк Пангдонглаи и његова централна кухиња, које су започеле рад у јуну, отворени за јавне туре.
Индустријска логистичка парка ПангДонглаи налази се на јужном делу ЦСУЗХОУ пута и раскрсница Ксуиоу Еаст Роад-а у Ксуцханг-у, која је површину од 150 хектара прекривајући укупном грађевинском површином од око 160.000 квадратних метара. Уз планирану укупну инвестицију од око 1,5 милијарди Иуана, званично је започела операција у октобру 2022. године.
Пројекат интегрише логистички центар, Централну кухињу, свеобухватну канцеларију, истраживање производа и развој, култивацију о таленту, забаву запосленог и прераду и дистрибуцију производа за малопродају. Циљ је да створи интелигентни парк међународне стандарде и квалитета првокласне стандарде и квалитета. Тренутно логистички центар и централна кухиња оперишу, док је зграда Центра за слободно време запосленог и даље у изградњи.
Складиште амбијенталне температуре логистичког центра је импресивна челична џунгла. Обрађује потврду, складиштење, дистрибуцију и испоруку дневних потрепштина, производе за лепоту и личну негу, одећу, обућу, кућне апарате и намирнице. Подржани од стране интелигентног система управљања и специјализована опрема за руковање, операција су уредна, паметна и ефикасна.
У складишту хладног ланца, сва расхладна опрема долази од најбољих домаћих и међународних брендова, пружајући сигурније за складиштење складишта за свеже и хладне ланце. Смрзавање, хладњача и сува хладњача постављена су на различите температуре да заштите различите производе као што су поврће, воће, сушено воће и вино. Од пријемног пристаништа до поклопца, производи хладног ланца чувају се на константној температури, обезбеђујући поуздану сигурност купцима.
Цео логистички центар Центер израђен је од веома густе дијамантске песка, пружајући одличну снагу и стабилност. Поред тога, упадљиве жуте конекране еластичне стубове за заштиту судара могу апсорбирати 80% силе удара, пажљиво заштитити сваки угао складишта.
У јуну 2023. године, Централна кухиња пангадонглаи индустријског логистичког парка званично је започела операције. Централна кухиња има укупну грађевинску површину од 34.000 квадратних метара, подељених на три спрата, укључујући платформу за пријем сировина, готов производ привремене складиштења, замрзавање и складиштење хлађења, платформу за хладну ланцу, кувану радионицу, радионицу, радионица са храном, радионица, радионица хлеба, Радионица тортира, пржење радионице, кинеска радионица за петак, радионица хладне хране, центар за испитивање хране, центар за истраживање и развој и свеобухватни канцеларијски простор. Опремљен је водећом међународном и домаћом опремом и процесима, стварајући модерну централну кухињу фокусирану на безбедност, здравље, квалитет и професионализам.
Детаљне информације о функцијама и карактеристикама различите опреме, као и детаљни проточни токови различитих производа, постају дуж ходника сваке радионице, чинећи све јасно и лако разумети.
Свеобухватно канцеларијско подручје укључује центар за испитивање хране, Центар за истраживање и развој производа, Центар за обуку о талентима, Центар за активности акредитива, сценаријско подручје приказа и подручје До искустава урањања. Са врхунским хардверским објектима, пространим и светлим просторима, чистом и уредном окружењима, усмереним распоредима и пажњом на детаље које одражавају поштовање и брину о запосленима, чак и улаз паркинга за логистичке парк садржи тушеве за возаче камиона, који су укидали пангдонглаи "сјајно Љубав "културна филозофија.
Донглаи ГЕ је изјавио: "Настојимо да индустријски логистички парк направимо висококвалитетну, високотехнолошку, интелигентну и систематску модел малопродају и комерцијални мерило за упознавање и референцама. Ово ће промовисати развој малопродајне индустрије и других индустрија ка бољем правцу, чинећи градове, друштво и свет бољем мјесту! "
Слобода Дуриана, слобода трешања, слобода мангостиен ...
Сваке сезоне жеља за плодовима преплављује друштвене медије. Из друге перспективе, људи постају пажљивији у потрошњи воћа.
Према "Извештају" Кинеским пољопривредном програму (2020-2029), "Кина је највећи светски произвођач воћа и потрошачко тржиште, чине се око једне трећине глобалне производње воћа. Фрост & Сулливан предвиђа да ће тржиште прелазити 1,7 билиона Иуана до 2026. године.
Тржиште је огромно, али воћни посао остаје изазован. Високо фрагментиране тржишне, регионалне и сезонске разлике у производима и различите навике потрошача ометају велико ширење предузећа за воћне ланце. Висок транспорт и складишта, краткорочне периоде продаје и изазовна логистика хладног ланца Дриве трошкове. Поред тога, мала пољопривреда типична за воћну индустрију чини стандардизацију тешке, компликовање побољшања квалитета ланаца снабдевања. Искуство, трошкови и скали формирају "немогући троугао".
Свјеже воћно тржиште има изреку: "Јужна пагода, северна Ксианфенг и западни Хонгјиу." Како лидери у индустрији наведени на берзи, испитивање цена хладних залиха и уска грла профитабилности Пагода и Хонгјиу плодова откривају своје болове.
01
Нето профит расте, цена акција стагнира
Високи трошкови продаје, "надувани" скептицизам
Од 17. октобра, цена затварања Пагода износила је 6,04 ХКД, скоро 10% до 5,56 ХКД 29. септембра пре празника, али остаје стагнантна у поређењу са ИПО ценом од 5,6 ХКД почетком године. Да ли се подудара са халошћу да је "прво воће малопродајне залихе"? Шта чека на тржиште?
Извештај средине 2023. године приказује приход Пагода на 6.294 милијарди Иуана, у порасту од 6,4% у односу на нето добит који се може приписати матичној компанији за 34,1% на 260 милиона Иуана.
Иако су се и приходи и профит повећали, бруто маржа профита је смањена. Бруто маржа профита и нето профитна маржа били су 11,32% и 3,98%, респективно, смањење од 0,3 процентна поена и повећање од 0,77 процентних поена из претходне године.
Зашто је бруто маржа профита смањила, док се нето профитна маржа повећала?
Ближи поглед на финансијски извештај приказује мере смањења трошкова. У првој половини 2023. продајни трошкови смањени су за око 1,7% на 242 милиона Иуана, трошкови управљања смањеним за око 6,6% на 147 милиона Иуана, а трошкови истраживања и развоја су смањени за 14,1% на 74,1 милион Иуана.
Вриједно је напоменути да је смањење ових трошкова делимично због смањења особља у одговарајућим одељењима. Поставља се питање колико нето добити и нето раст профита добио је раст са унутрашњим трошковима. Колико се побољшало основно профитабилност?
У погледу укупне величине, чак и са 34,1% растућим нето добит, прелазећи на стопу раста прихода, 260 милиона Иуан профита и даље изгледа слабо у поређењу са 6,2 милијарде иуан прихода.
У ствари, током ИПО-а, питање високих прихода и ниска зарада био је фокус јавног мњења. Према подацима из источног новца, од 2019. до 2022. године бруто профитне марже компаније било је 9,76%, 9,12%, 11,24%, а 11,62%, док су нето профитне марже биле 2,77%, 0,52%, 2,71%, односно 2,71%, односно .
Контраст је у чињеници да је пагода позната и по врхунској, високо по цени плодовима. Пошто отварање своје прве продавнице 2002. године, пагода је доживљавала као "укусна, али скупа". Друштвени медији су испуњени жалбама на високе цене, попут "23,5 Иуана за јабуку" и "90 јуана за лубеницу".
Па зашто то не зарађује више новца?
Постоје објективни фактори индустрије на почетку чланка. Према истраживачком извештају анксинових хартија од вредности, бруто плафон за маржу профита за свежу индустрију е-трговине је 30%, а у просеку индустрије на око 15%. Под условима ниског профита, многе компаније се боре да се пале чак.
Проспект признаје да високи трошкови набавке директно утичу на профитне маргине Пагода. Од 2020. до 2022. године трошкови продаје Пагода чинили су 90,9%, 88,8% и 88,4% укупног прихода.
Упркос томе, пагода бруто перформансе марже профита и даље заостаје иза нивоа индустрије. Зашто то не покаже ефекат скале и профитабилност која се очекује од водеће компаније?
Пословни модел Пагода не продаје плодове, већ франшизу. Иухуи Ионг, Алумнус пољопривредног универзитета Јиангки, основана пагода пиониром увођењем концепта "ланчане" у нискобилна индустрија воћа.
Од 2001. до 2008. године пагода је проширила франшизу, али претрпела је сталне губитке. Од 2008. до 2015. године Пагода је откупила трговце франшизе и претворила их у самоокренуле продавнице. Од 2018. године, поново је усвојило франшизни пословни модел.
Од 30. јуна 2023. године пагода је имао 5,958 офлајн продавница, нето повећање 507 из истог периода у истом периоду у истом периоду. Међу њима је 5,945 продавница франшизе и 13 биле су самоокренуте продавнице, са самоокретним продавницама које чине само 0,2 %.
Ова коефицијент франшизе подсећа на сладолед и чај за мешавину. Обоје се ослањају на франшизношћу за ширење размера, али не профитирају од франшизних накнада. Уместо тога, они зарађују приходом продајом воћа и других производа у трговинама франшизама.
У првој половини 2023. године, Пагода'с воће и друга прихода од продаје хране је била 6.117 милијарди јуана, у порасту од 6,7% у години, што је 97,2% укупног прихода групе. Приходи од франшизних накнада, прихода од члана и други извори чинили су мање од 3%.
Међутим, за разлику од сладоледа и чаја за мешавину, који продаје сировине за франшизе са лакоћом, Пагода'с Воће, мора превазићи различите карактеристике индустрије, што је довело до високе цене, али ниско-профитни невик.
02
Снови и главобоље у милијарду долара и главобоље квалитета
Вриједно је напоменути да је Пагода пионирала "политику поврата за незадовољавајуће плодове". Другим речима, високе цене производа укључују трошкове процеса селекције компаније.
Међутим, у пракси и даље је потребно побољшање пагоде-ове квалитетне искуства. Прошле проблеме са контролом квалитета више пута су компанију поставили у рефлекторе.
У јуну 2023. године корисник је објавио видео на Доуиину који се жали на третман другачије када се користи купон за куповину групних куповина у Пагоди. Након куповине неуспеет лубенице и пружање повратних информација продавници, одговор је био, "зато што сте јефтини, лубеница није слатка."
Овај инцидент је брзо кренуо на друштвене медије, што је довело до бројних притужби попут "Пагода је скупо, плаћајући много да се малтретира" и "постављајући још неколико питања у Пагоди не добија одговоре, особље само не одлази арогантно особље."
Као одговор, пагода се извинио, наводећи неразумевање и изјавио да ће даље ојачати обуку за управљање запосленима.
У мају 2022. године, познати блогер изложио је да пагода прави плодове плодова од покварених плодова, игноришући плодне јабуке и наставља да их продаје, упркос политикама компанија која забрањују продају продаје преко ноћи.
У то време пагода је била у осетљивом ИПО периоду, а вести су брзо изазвале јавне надмоћ. Чак је критиковао Одбор за заштиту потрошача Шангаја, који је изјавио да брендови не могу слепо слепо да напредују брзину ширења на штету управљања и надзором франшизе.
Пагода се брзо извинила и спровела следеће корективне мере: поновна инспекција свих радњи и управљања квалитетом, захтевајући да су укључене продавнице за суспензије обуставе операције за исправљање, дисциплинским мерама против регионалних менаџера, јачање СОП обуке, јачање обуке СОП-а, и све веће надзор, инспекцију и мистериозне посете купуси како би се осигурао квалитет свежег воћа.
Иако су став и поступци похвални, прегледавање жалби Црне мачке постављају питања о ефикасности. Од 17. октобра 2023. године пагода је имала 2.300 акумулираних жалби. Преглед недавних жалби, још увек постоје проблеми са "поквареним плочама за поклоњене плоче", "неправедно воће", "лоше воће" и "плодоводно воће".
Ово поставља питање: Колико се значајно користи контрола квалитета Пагода од дана одлазећег јавности? Колико су испуњени високи стандарди?
Може постојати хитност и беспомоћност. Јавне информације показују да је гроф трговине Пагода премашио 2.800 у 2017. години и преко 5.600 до краја 2022. године удвостручује се за пет година.
Међутим, ова брзина и даље недостаје оснивача Визија Иухуи Ионг-а. У 2016. години је предложио циљ "10.000 продавница и 40 милијарди Јуана у годишњој продаји до 2020. године" До краја 2020. године постигнуто је само 4.757 продавница, мање од половине мете.
По завршетку зараде 22. августа 2023. године, Иухуи Ионг је поновио план 10.000 продавница, чији је циљ 10.000 продавница до 2027. и 30.000.
Да ли је ова амбиција превише агресивна? Кина Аналитичар прехрамбене индустрије Зху Данпенг је изјавио: "Честа питања хране и услуге хране у франшизним продавницама истакнуте недостатке у Пагода-овом управљачком систему, корпоративној култури и надзор надвладавања и складиштења."
Ово погађа ознаку. Гледајући горе наведене перформансе и притужбе корисника, да је велика не значи јака, а брзо не значи одлично. Поред ефеката скале, постоји потреба да се пазите на замке за скале. Ширење продавница захтева снажне управљање ланцима снабдевања, професионалне способности тима и свеобухватне вештине управљања. Ако је прекорачен радијус оперативног радијуса, хаос може настати, позиционирање ризика. Нарочито пост-ИПО, спољна очекивања за контролу квалитета су строжа. Расландски раст и стабилност је пресобно питање за пагоду.
Знакови упозорења већ су се појавили: у првој половини 2022. године, пагода приход од продаје производа за франшизне продавнице био је 846.900 Иуан, пао на 796.000 јуана у првој половини 2023. године.
Аналитичар индустрије Јевена је истакла да су искуство, трошкови и скали "немогући троугао" у индустрији воћне малопродаје. Они се међусобно допуњују и искуство је темељ обима. Без чврстог темеља, одрживи раст је недостижан. Ово је главна пагода примарног изазова и Иухуи Ионг морају превладати пре него што се прогоне својим трилионским доларним сновима.
03
Потраживање рачуна прелазе 10 милијарди, падовишта цена
Размишљање на тржишту воћа, контрадикције постају очигледне. Упркос стаци од трилион-долара, рударство злата није лако.
Ако је малопродаја Ц-Енд тешка, шта је са велепродајом и дистрибуцијом Б-Енд-а?
Гледајући воће Хонгјиу, његове стопе раста прихода од 2020. до 2022. године, а прва половина 2023. године била је 177,78%, 78,12%, 46,70%, односно 19,37%, односно.
Успоравање је повезано са притисцима трошкова. Упркос томе што је воћни дистрибутер са релативно једноставним операцијама, Хонгјиу Фруитс се суочава са високим трошковима продаје, слично Пагода. У 2021. и 2022. години трошкови продаје чинили су преко 80% прихода.
5. септембра 2022. године Хонгјиу плодови наведени на Хонг Конг берзи пре пагоде. Међутим, наслов "првог воћног залиха" није доказао уносан. Првог дана трговања, обим трансакције је био само 50 милиона ХКД, а следећа два месеца трговање је била слично мрачна, водећи инвеститоре да га ругају као "атентатори ликвидности." Срећом, касније је доживео тренд раста, врхунац на 41,8 ХКД у јануару 2023. године, пре него што је поново опадао на рекордну ниску цену затварања од 4,66 ХКД 14. септембра, са тржишном вриједношћу мањих од 6,7 милијарди ХКД. Од 17. октобра цена залиха је била 4,90 ХКД, са тржишном вриједношћу мањим од 7 милијарди ХКД-а, смањује се за преко 80% од укупно 32 ХКД-а.
11. октобра, Хонгјиу Фруитс је одговорио на упите медија, наводећи: "Није било већих нежељених промена у компанији (Хонгјиу воће)."
Према Цхен Сонг-у, генералном директору Ксиангсонг Цапитал, пад цена залиха Хонгјиу, углавном је због ниске профитабилности пословања воћа, ограничен потенцијал раста и значајних оперативних ризика и притисака, што доводи до ниских очекивања и интересовања ниских инвеститора Модел.
Ово није претеривање. Делвирање у основе, неки ризици се не могу занемарити.
На пример, потраживање рачуна прелазе 10 милијарди. У првој половини 2023. године, трговина хонгјиу воће 'и друга потраживања достигла су 10,15 милиона милијарди јуана, пораст од око 12,84% од краја прошле године. Дани промјене потраживања у износу од 144,8 дана на крају 2022. до 188.5 дана.
Финансијски извештај Хонгјиу Фруитс 'објашњава да је платни циклус неких низводно купаца, посебно регионална терминална велетрговаца и мали супермаркети, због утицаја пандемије и макроекономског окружења у последње три године.
На крају, то је и даље тегљење рата између искуства, трошкова и обима.
Индустрија Аналитичар ГУО КСИНГ је изјавио да се индустрија свјеже воће може широко поделити на узгајиве узводне воде, средње дистрибутере, а малопродаје низводно. И узводно и низводно су релативно фрагментирани, док средњи ток укључује више процеса као што су жетва, сортирање, паковање, очување, складиштење, транспорт и дистрибуцију, формирајући дуготрајан и сложени ланац вредности на тржишту свјежег воћа.
Расипање је значајно. Цхен Цункун, истраживач на Националном истраживачком технологију технологије за очување пољопривредног производа, изјавио је да је стопа отпадака и поврћа у Кини и даље између 25% и 35%, што значи да скоро трећину плодова изгубљено је у поступку дистрибуције након жетве .
Додуше, слично као пагода'с низводни ланац, стандардизовани процеси Хонгјиу-а постижу "крајњи" понуду, интегришући дужински расположење средњег дистрибуције, смањујући расипање и ширење профитних маргина.
Упркос томе, утицај Хонгјиу плодова "надвозним и низводно је ограничен. Потраживање високих рачуна одражавају ограничену контролу компаније преко низводног листа производа, обим циркулације и промене цена.
Добијени деривативни ризици појавили су се у финансијском извештају. У првој половини 2023. године, обезбеђивање воћа за трошкове потраживања од кредитних трошкова за трговину повећао се за 48,38% у односу на 184 милиона Иуана. Од 30. јуна 2023. године, новчани и еквиваленти компаније на крају периода били су само 557 милиона Иуана.
04
Раст прихода без раста профита, дилема са високим путем
У првој половини 2023. године Хонгјиу воће је доживео раст прихода без раста профита: приход повећан за 19,37% у години на 8.537 милијарди Иуана, али нето добит је смањен за 6,51% на 803 милиона иуана.
Упорно високи трошкови су дијелом криви. У првој половини 2023. године трошкови продаје су се повећали за 24,59%, већи од раста прихода од 19,37%, узрокујући да се бруто маржа профита одбије за 3,55 процентних поена на 15,37%.
Копање у пословање производа, врхунски воће су победнички оклоп Хонгјиу Фруитс '. Половина прихода долази од шест воћа: Дуриан, Мангостеен, Лонгун, змајеве воће, трешње и грожђе. Дуриан сам је створио 4 милијарде Јуана у 2022. години.
Од 30. јуна 2023. продаја шест језграних плодова допринела је 4,666 милијарди јуана, повећава се удио са 49,18% на 49,97%.
Међутим, улазак 2023. године, слаба спремност потрошача проводе пребацила је фокус на економичност и вредност - за новац. Воће на високом ценову су се суочили са повратним појавом, са темама попут "зараде 10.000 јуана месечно, али не могу да приуште увезене воће" Тренди на друштвеним медијима.
У том контексту је видљив притисак на Хонгјиу-ов врхунско пословање. Колико дуго то могу трајати?
У критичним тренуцима, поступци лидера утичу и на унутрашње и спољно поверење.
Од 11. до 13. септембра 2023. године, Хонгјиу Воће 'контролише акционаре Денг Хонгјиу и Јианг Зонгиинг смањили су своје газдинство од 27,1% на 26,12%, уновчило је око 100 милиона јуана.
Вриједно је напоменути да су 20. августа, Денг Хонгјиу и Јианг Зонгиинг управо обећали да не умањују своје газдинство.
Хонгјиу плодови објаснили су да је "смањење" последица промена у газдинствима два подстицајна платформи запослених које контролирају, а не директну продају од стране контролних акционара.
05
Блуе Оцеан Трансформатион, бавите се немогућим троуглом
Прихватање тржишта капитала је пресудни пут да компаније постану јаче, посебно за Пагода и Хонгјиу плодове, који се фокусирају на трансформацију индустријске ланце.
Међутим, капитал није лек и инвеститори базе своје одлуке о очекивањима. Да бисте испричали причу о убедљивој вредности и осигурати добру процену, чврста је основна способност је од суштинске важности.
Како се могу ослободити високих прихода и ниског профита? Пагода активно тражи решења.
Полугодишњи извештај показује да је компанија основала систем класификације квалитета воћа на четири нивоа на основу укуса, фруита оцењивања у четири категорије (потпис, оцена А, оцена Б и разреда ц) да би се задовољили различитим потрошачима у различитим ценама.
У првој половини године пагода је лансирао четири нове марке производа, укључујући "слатки месец" и "свежу љубичасту". Од 30. јуна 2023. године увео је 35 марка производа на тржиште, што је у првој половини године у првој половини године у првој половини године.
Гледајући унапред у другој половини године, пагода планира да настави продирање нижих градова, даље се прошири у постојеће градове и широм земље, ојачати свој Б2Б пословање и прошири свој извозни посао.
Трчање приче о скали и даље је главни наратив. Иухуи Ионг је нагласила да се дугорочни план за проширење продавница заснива на популацији и дистрибуцији густине у градовима у којима су унели: "Уверени смо у постизање циља 30.000 продавница у Кини."
Претварањем у Хонгјиу воће, активно траже промене како би проширили своје тржишно радијус према Ц-крају. У марту 2023., Денг Хонгјиу јавно је открио да су преговарали са сарадњом са платформама као што су Доуиина и Куаисхоу да се понашају ванбрачне активности изложености бренду.
Циљ је да полако формира једно-стоп решење за ланац снабдевања воћем уживо, успостављајући снажну повезаност између "Хонгјиу воћа" и висококвалитетног свежег плодова.
У септембру Хонгјиу Фруитс потписао је тространи меморандум о стратешкој сарадњи са ИД капиталом и граничнијом дигиталном глобалном трговином, отварањем нових поља за дигиталне иновације и сарадњу у камбодском ланцу пољопривредне нападе.
Гледајући индустријску нумеру, укупна потрошња се опоравља, а будућност остаје обећавајућа. Према ЦБНДАТА, домаће мало тржиште свјежег воћа достигло је 107 билиона Иуана 2021. године и очекује се да ће на раст на 1,67 билиона Иуана до 2026. године, са сложеном годишњом стопом раста од 9,2%. Будући захтеви за квалитетом, персонализованом, свежем и хранљивом потрошњом и даље су на ивици експлозије.
То значи да остаци развојне дивиденде за Пагода и Хонгјиу плодове, али праг раста расте и расте.
Колико брзо могу да освоје "немогући троугао"? Вријеме је ограничено и драгоцено за Иухуи Ионг и Денг Хонгјиу.
Вријеме поште: ЈУЛ-29-2024